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在距离美国华盛顿首都不远的马里兰州的千诗碧可(Chesapeake Bay Candle)公司由一名中国浙江移民徐梅和当时的丈夫王勇在1994年共同创立,在经过近20年的精心经营和发展,已经成为美国乃至全球最知名的蜡烛品牌之一。


据《华盛顿邮报》报导,坐落在马里兰州秀美的千诗碧可港湾的蜡烛厂拥有80名全职员工,每个月平均生产超过50万个家庭香薰蜡烛,目前其产值超过6000万美元。在繁忙的装配线外,有八个装载码头,装卸拖车将数千盒的蜡烛分别运送到美国各大零售超市,如:Target,TJ Maxx,Avon,Bed Bath&Beyond和Kohl's等。

49岁的创始人兼CEO徐梅回忆说,她创立千诗碧可的灵感,来自纽约上东区的布鲁明戴尔(Bloomingdale)旗舰店。因为当时她在附近相隔几个街区的一家医疗设备出口公司上班,经常在空闲时间就去那里闲逛,逛多了家庭用品和时尚部门之后,就找到了创业的灵感。

徐梅说,布鲁明戴尔是她的创业精神的来源。

当时,徐梅辞掉了纽约的工作,回到华盛顿特区与当时的丈夫王勇一起,在他们马里兰安纳波利斯的家中建立起一个蜡烛作坊。在那里,她用坎贝尔的香皂盒作为蜡烛模具,创造了第一个千诗碧可系列的蜡烛。自此之后,千诗碧可已经售出了超过3.5亿支蜡烛。除了美国市场外,欧洲和亚洲也成为其主要市场。

对于徐梅来说,之所以会进入蜡烛的行业,是基于其销售战略背后的心理学。徐梅认为,典型的买家是25岁至55岁的女士,这些女士相信香味是一个亲密家庭的关键组成部分。

徐梅说,气味是记忆的重要组成部分。当人们闻到香味,如南瓜饼或饼干香味的时候总会感到愉悦。所以蜡烛的独特香味也能为家庭带去无穷的乐趣。

而且更为重要的是,这些价格从2.99美元到50美元不等的蜡烛,甚至可以成为穷人的「替代假期」。因为千诗碧可的蜡烛有着多彩而鲜艳的颜色以及不同的气味。

她说:「当经济不景时,人们在不能旅行的时候可以买蜡烛。如椰子气味的蜡烛,可以让人们想到热带岛屿的浪潮。」

在飓风来临的天气,人们在没有供电的黑暗和混乱中,也能获得蜡烛带来的香气及宁静。例如,在前不久的飓风季节时,就看到千诗碧可的销售在猛增。

在这种创业精神和独到销售理念的支撑下,徐梅的创业故事多次被著名的组织机构认可。其中,2007年10月她被授予「美国亚裔妇女工商协会(AWIB)企业领袖奖」;2009年获得「马里兰大学新闻学院杰出校友奖」。

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